一文了解汽車後市場行業商業模式創新 供應鏈、數據服務為切入口 汽車後市場不斷發展,如今面臨挑戰

  汽車後市場行業發展的總體環境與國內汽車銷售和保有量的增長有著密不可分的關系。改革開放後,我國的乘用車銷售市場有所起色,汽車後市場才得以隨之發展。與國外發達國家相比,我國汽車及其對應後市場產業發展起步較晚,汽車後市場從形成到發展大體上經曆了五個發展階段: 「好現金」私人貸款服務,支援申請/借貸,手續方便快捷,並由專人聯絡跟進,令借貸過程更安全可靠。現時成功申請並提取貸款更可享有高達3,500元現金回贈,加上每月平息特低,手續費全免,借錢自然更划算。  如今,隨著互聯網發展、信息獲取速度加快以及市場教育周期縮短,中國汽車市場消費者對行業了解加深,同時供應端所提供的後市場服務內容及渠道也逐漸多樣化。傳統4S店本身固化的服務和產品模式,已不足以滿足消費者多樣化的需求。加之政策鼓勵,各層級的獨立後市場興起,市場參與者眾多。

  隨著汽車後市場逐步成熟放開,獨立後市場對主機廠的重要性將繼續升級。然而,對比中國獨立售後零配件市場與其他成熟市場來看,中國市場有著其獨特的市場特征,也面臨著配件體系、分級不健全以及電商的挑戰。 從供應鏈體系看行業成功要素,從成功要素確定商業模式

  汽車後市場供應鏈體系分為三大主要環節:生產、分銷、零售。零部件生產商生產配件,通過多個層級的批發商分流,再到達各類維修廠,由維修廠最終出售給消費者。  從汽車後市場供應鏈上來看,具備競爭力的商業模式需要針對供應鏈各個環節進行布局,掌握成功要素,同時能夠通過增值業務加強平台的核心競爭力。

對應以上五大行業成功要素,我們可以清楚的發現四大重點商業模式抓手:前兩者以傳統供應鏈上下遊為主要抓手,實現供應鏈上遊集中化或者整合下遊零售商,形成價值鏈供需關系強綁定;而後兩者則以數據平台作為切入點,完成上下遊的信息打通整合,並基於數據本身開展其他衍生於傳統零配件供應鏈體系的數據服務。

  前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國汽車後市場行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》對汽車後市場的商業模式進行了整理分析。

好的發展決定未來的人生道路,香港財經公司選擇上對上層人才是項重要的決策,所以為之會慎重考慮其中利弊,換而言之,對於某些中小型公司而言將會面臨人才問題的困擾,便有人考慮到基於現在的國民對金融炒股的熱情以及近年來爆出的股權投資的收益年年高升的現象更是顯示出人們對財經股票的渴望,更因為高端人才被高薪挖去,即使是大力挽留和提出更優渥的待遇似乎也無法打破,為更好的留住主心骨幹部,出此無奈加以對策,有公司將按照員工的工作能力和水準考核,給與相應的股權獎勵。

  供應鏈上遊集中化。對於與車型匹配要求極高的維修件和事故件來說,上遊的供應商尤為分散,分品牌分車型皆有為數眾多的供應商。在供應鏈端,盡管一級批發商能夠彙集單一品牌的車型件,但由於SKU數量眾多,做到全覆蓋幾乎是一件不可能的事。因此,平台業務通常需要集中相當數量的批發商。如何對批發商進行管控,獲取優質的配件貨源及合理的價格,是平台控制成本的關鍵。

  整合下遊零售商。位於供應鏈下遊的維修廠在配件采購時,仍以傳統的電話采購模式為主;在得到消費者采購需求後,會通過電話向熟悉的批發商訂購配件。要轉變為線上下單模式,需要對維修廠的消費習慣進行重塑、培養。如何能夠確保持續、穩定的下單量,是平台面臨的一大課題。部分平台采用了重資產模式,整合線下維修廠,形成強綁定關系,以此獲取持續的訂單流。

  數字化平台打通供應鏈上下遊。除了加強上下遊的合作關系以外,擁有配件編碼庫體系是直接打通供應鏈上下遊的基礎和重點。通過數據及信息映射,貫通上遊供應鏈條並匹配下遊實際需求,真正提升供應鏈體系效率,並實現多贏。

初出社會沒任何經驗之下迷茫奮鬥,都說人生最難的是堅持和時間,然而要想投資得到第一桶金還是得遵循市場規則,投資對大部分人來說就是穩定複利性增長,回報和預期多少會有差池但有三個並行的手段必不可少。首先是財經資訊需要了解到位,即相關的市場資訊提供全球性的金融市場狀況把握,資訊來源可通過報紙新聞和有關互聯網網頁得到,並結合國家動態和相關政策聞風識方向學會分析行情,在這些訊息中不可忽視樓市分析和匯率計算倆個關鍵點,金融市場可能在瞬間出現大的波動和轉折的。

  提供數字增值服務。這類商業模式包括VIN碼數據信息、配件信息到大致供應價格的信息聯通以及與供應鏈各層級的聯系合作,建立對於非原廠授權件信息數據庫等。盡管配件信息越來越透明,但由於中國汽車存量車型數量眾多,配件數據庫仍然是行業發展的挑戰之一。在此行業背景下,將配件數據庫商業化,為行業提供數字增值服務,也是中短期可以預期的商業模式。

  養護電商模式。大部分用戶選擇的自營型養護電商已經占有在線養護市場70%以上的客源。僅靠價格與便捷性已經不足以捆綁養護用戶,自營平台業務優勢逐漸凸顯在用戶中的影響力;擁有核心業務的平台(輪胎,上門養護,品牌服務等)的用戶粘性相對於純粹導流型業務更高。